打消对方最大的顾虑。同时,我们也预设了对方可能提出的、限制我们‘影响力使用’范围的条款,并准备了应对方案。”
“要记住,”何川沉声道,“这次谈判,我们表面是强势方,提供了渠道和庇护,但实际上,我们才是更渴望达成协议的一方。所以,姿态要足,但底线要清晰,该让步的时候要果断。目标只有一个:把合作框架敲定下来,拿到入场资格。细节可以慢慢磨,但大门必须先踏进去。”
“明白。”陈深和张律师同时点头。
何川再次将目光投向窗外。飞机已经飞临云圳上空,开始下降。透过稀薄的云层,已经能看到下方那座繁华南国都市的轮廓,蜿蜒的河流,密集的楼宇,以及那片着名的、郁郁葱葱的南山区域。
沁芳斋,就在那片绿意之中。
上一次,他是带着试探和几分强势而去。这一次,他带着诚意、计划和背水一战的决心而来。
成败,在此一举。
飞机平稳降落在云圳国际机场。何川一行人没有过多停留,由李氏集团提前安排好的车辆直接接上,朝着南山方向驶去。
时隔数月,再次行驶在这条通往“沁芳斋”的路上,何川的心境已然不同。上次是好奇与征服欲居多,这次则是志在必得的凝重。他看着窗外飞速掠过的熟悉景致,南国茂盛的植物在初夏的阳光下显得格外生机勃勃,却无法缓解他心头的紧绷。
陈深和张律师坐在后排,也默默地看着窗外,神色严肃,不时低声交换一两个词,是在最后确认某些谈判细节。
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