高向明：李老板放心，我这边分拣分级标准化操作，冷链泡沫箱全套打包，最大程度降低损伤。除此之外，咱们购销中心二楼专门改造了宿舍楼，独立卫浴、空调、二十四小时热水，一日三餐食堂全包，你长期驻点收货不用来回奔波，吃住一分钱不用额外花。
说到这里，高向明顿了顿，抛出最让客商安心的损耗补贴承诺。
高向明：至于你最担心的运输损耗，我给你单独承诺，每整车鲜果运抵徐州，当场开箱清点烂果，损耗超过一成的部分，全部由我们合作社承担，按收购价折算补足同等数量好桃，下次发货一并补上，绝不打折扣。
这番话彻底打消了李老板大半顾虑，他端起桌上凉白开喝了一大口，脸上终于露出笑意。
李老板：高总，我跑遍山东临沂、枣庄各处桃产区，还是第一次遇见主动承担运输损耗的代办，再加上吃住全包驻点服务，你们是真真切切站在客商角度考虑问题。单凭这份诚意，我就愿意跟你长期合作。
站在后厨门口的阿华听见几人谈话，擦着手快步走出来，热情招呼。
阿华：李老板，土鸡已经炖透了，还配了山里采的野菜、自家土鸡蛋，饭菜都备齐了，咱们先进屋吃饭，吃饱喝足，下午我带着你们去后山整片桃园实地逛一圈，各种品种桃子随便品尝。
干净整洁的包间木桌上摆满农家菜，砂锅炖土鸡咕嘟冒着热气，凉拌山野菜、煎土鸡蛋、清炒嫩豆角摆满一桌。几人分桌落座，阿华持续添茶倒水，细心照顾来客户。
酒过三巡，李老板放下筷子，主动谈起自己的经营需求。
李老板：我在徐州两大生鲜批发市场有三个固定摊位，每年六月到九月蜜桃旺季，每天至少需要两千斤精品鲜果，高峰期单日供货五千斤。之前合作的代办没有固定仓储，桃子现摘现装，遇上雨天供货中断，经常断货。
高向明轻轻转动轮椅，条理清晰介绍配套冷库优势。
高向明：这点你完全不用发愁，大院配套两座恒温冷库，能同时存放二十万斤蜜桃，错峰存储。晴天大批量收桃存入冷库保鲜，阴雨天气照常稳定供货，不会出现断货情况。和旺专门负责下乡对接各村桃农，每日定量采摘，按需分拣，保证每天给你分出固定货量。
一旁的高和旺连忙搭话。
高和旺：李老板，每天凌晨四点我就带着分拣工人上山收桃，挨家挨户称重登记，精品大桃单独分装，专门留给长期合作客商，优先保障你的货源，不会出现好桃被零散客商抢空的情况。
阿梅：后续你要是长期驻点，每日采摘量、桃子成熟度，我们提前一晚跟你沟通，你需要早熟果就优先采摘早熟品种，想要晚熟耐储存的，我们单独划分片区采摘，完全按照徐州市场需求调配货源。
李老板点点头，心里的顾虑几乎全部消散，但依旧存有一丝犹豫。
李老板：条件确实无可挑剔，只是我第一次来，不清楚桃农供货是否稳定，怕定下长期订单，到时候山上桃子产量跟不上。
高向明淡淡一笑，拿出一本厚厚的农户登记台账，推到李老板面前。台账上密密麻麻记录全村两百多户桃农的种植亩数、桃树品种、预计年产量，每户都留有联系方式。
高向明：这本台账记录了全村所有桃农信息，三千亩桃园，年均总产量一百五十万斤以上，光精品大桃年产量就超八十万斤，完全能撑住你市场的供货需求。周边邻村十几户农户也加入了咱们利民合作社，货源储备充足，就算旺季多家客商同时收货，也不会供不应求。
李老板一页页翻看台账，上面清晰标注五亩桃园年收入十万的农户案例，心里彻底踏实。
阿梅推着高向明的轮椅走在桃园水泥观光小道，李老板跟在侧边，高和旺、高爱国随行，整片桃林果香浓郁，伸手就能触到挂满枝头的蜜桃。阳光穿过枝叶缝隙，落在满地青草上，空气清新怡人。
李老板随手摘下一颗熟透的桃子，擦去皮毛咬下一大口，汁水充盈，连连称赞。
李老板：这果子品质远超我往年收的货，甜度高，果肉紧实，存放耐运输，放到徐州绝对抢手。高总你身有不便，却能打理起这么大一片产业，带动全村农户，实在让人佩服。
高向明望着漫山桃树，眼底泛起温柔，缓缓开口。
高向明：我高位截瘫十八年，大半辈子困在轮椅上，曾经躺在床上三年，一度觉得人生没有盼头。是这片荒山桃树给了我活下去、拼一把的底气。当初买下废弃的老乡政府大院，成立合作社，初衷不只是做生意，更是想让村里农户辛苦种出的桃子，不用低价贱卖，让大家靠桃园稳稳增收。
阿梅轻轻握住高向明放在轮椅扶手上的手，轻声附和。
阿梅：老向整日整夜琢磨销路，对接全国各地客商，冷库、分拣车间、客商宿舍楼一步一步完善，就是想搭建一座桥梁，一头连着辛苦种桃的乡亲，一头连着外地收购的老板，两边都不吃亏，实现双赢。
高爱国指着远处连片延伸到山脚下的桃林。
高爱国：再过一