看杨云书弄不明白，王长安解释道：“肯定不能让参与抽奖的赔了。”
“我们这是有奖销售，本身就是卖的商品，而不是单纯一张纸片！”
“比如，还有卖不出去的热得快，就是一种很好的保底商品！”
“这玩意，我记得市场价格是两块钱吧？”
“彩票一张两块钱，保底能中一个热得快，这样谁会亏本？”
“真要说起来，中奖率这可是百分之百！”
杨云书惊讶地张着小嘴，表情十分可爱。
“这还真是皆大欢喜，我记得热得快我们的进货价，好象才三毛！”
旁边的大山已经被惊呆了：“这么说，我们就相当于用两块钱，卖出去了几万个热得快？”
王长安笑着道：“一次最少卖出十万个，清库存嘛！”
杨云书道：“能卖得出去？不要忘了，还有十万双凉鞋呢？
王长安道：“所以，第一次要玩的大一些，这一千台电视机都要送出去。”
“要是这样的话，彩票就要多多印刷一些。”
“最少要五十万张，价值一百万的货品，才能消耗这么大的数量。”
杨云书立即计算起来：“要是这样，凑一百万的货，价值超过一百万啊！”
可不是要超过？
一千台黑白电视价值最高，也不过是六十八万。
十万双凉鞋，每双算四块钱，这就是四十万。
还有十万个热得快，这个又是二十万。
一万只痰盂，最少十万块钱。
还有一万个搪瓷盆，这个市场价现在十五块，算是便宜的，这又是十五万。
算了算，总价值超过一百五十三万！
“那就八十万张彩票，慢慢卖呗！”
王长安是一点压力都没有，因为这样做的中奖率可一点都不低。
八十万张彩票之中，可是有一千台电视机，八百分之一。
也就是有八百个人抽奖，就有一个幸运儿抽中一台电视机。
既然这样，王长安干脆就按照一千张彩票一个箱子的模式来摸奖。
这样，一个箱子之中怎么也能摸出一台电视。
如果真被人证实，那肯定会吸引来更多人摸奖。
当然，在这个过程当中，他怎么也不亏。
比如有人直接买一箱子彩票，那也不过是两千块钱。
而里面最少保底有六百八十块的电视机，还有保底的两千块钱的热得快。
这么算起来，不管是谁过来摸奖，都是大赚，但是王长安他们亏了吗？
肯定没亏啊！
他们赚的，就是卖出去的商品的利润。
比如热得快，市场价两块，他们进货价肯定不超过三毛。
如果现在去给热得快厂家去库存，也许一两毛钱一个，就能批发到手。
所以，原来九华商贸的那些采购员，吃的不是帮忙销售积压库存货的回扣，他们肯定还在里面吃差价了。
把这些都说清楚，就连彩票怎么设计，王长安都有计划。
他就直接印刷个带着防伪标记的纸片，其他中奖的信息，直接刻印章。
到时候，一个个盖大印就可以了。
这样也比较简单。
保底的东西，象是热得快，就什么都不做。
只要有人买一张彩票，就送一个，所以买的不是空白的彩票，而是热得快。
这样彩票才是送的，不中奖，那就等于不亏不赚！
而其他就是中奖了！
中了一双凉鞋，那彩票上就有凉鞋一双的字样。
这样一次可以拿走一双价值四块钱的凉鞋，和一个价值两块钱的热得快。
简单明了童叟无欺，这样客户你说是高兴还是不高兴？
“不对啊！我们没法保证，每一个盒子里，始终保有一台黑白电视。”
“万一第一个人，就把黑白电视抽走了呢？”
“那接下来的彩票，还有人买吗？”
王长安笑着道：“这个还不容易解决？”
“我们弄一个稍微大点的箱子，用来摸奖！”
“只要摸出黑白电视这个一等奖，那我们就再向里面倾倒一箱彩票。”
“这样，就会始终保证摸奖的箱子里面有大奖，自然就会吸引来更多人。
杨云书把所有细节，都写下来，反复研究过后，没发现问题。
“哎！这个销售方法很好，你怎么就想着上交了呢？”
“我们怎么也要用几次，积累点经验、分析出利弊，这样才能上交嘛！”
越是研究，越是发现这个销售方法很好。
特别是对于去库存，更是有帮助。
要是不用抽奖的方法奉送那些商品，平时谁买这些过时的东西？
王长安看着有点小女儿态的杨云书，好笑地道：“你说呢？”
杨云书道：“这也算是一个很好的创意，白白送人感觉很廉价！”
王长安可不这么想：“竞争是常态，创意不会白瞎！”
“这个世界上，就没有不竞争就能成功的，好的创意，怎么可能白白送出去？”
“我这是给